Давно известно, что специалист за три часа может заставить человека «вспомнить» то, чего в реальной жизни не происходило. Объект воздействия при этом в деталях описывает события и несуществующие предметы. Профессиональный фокусник и ученый Джей Олсон провел исследование, раскрывающее некоторые детали механизма воздействия на психику людей.
Главная цель исследования, проведенного вместе с учеными канадского Университета Макгилла, заключалась в том, чтобы помочь людям делать самостоятельный осмысленный выбор и меньше поддаваться внешнему воздействию в обычной жизни. Напрроимер, в ресторане люди с большей вероятностью закажут блюдо, которое в меню находится в начале или в конце страницы, нежели находящееся в середине списка.
Известно, что люди бессознательно предпочитают выбирать более яркие и привлекающие внимание варианты — будь то карта фокусника или какая-либо вещь в супермаркете. При этом сам фокусник может знать, как добиться определенного эффекта, но также не понимает, почему его методы работают.
В процессе исследования Джей Олсон подходил к людям на улице и просил их выбрать одну из карт, в то время как он быстро «пролистывал» колоду перед глазами зрителей. Сам процесс занимал примерно полсекунды, так что выбор надо было сделать быстро. Олсон использовал методику, позволяющую сделать одну карту «целью»: эту карту он показывал чуть дольше, чем остальные, привлекая к ней внимание. В результате 98% участников выбрали именно эту карту, причем 91% из них были уверены, что они сделали этот выбор сами, без малейшего влияния со стороны.
Другой эксперимент с участием 1000 человек показал, что в ответ на реплику «Выберите игральную карту» большинство выбирает туз пик или же червовый туз, короля или даму. Если же вопрос будет сформулирован иначе, то будут выбраны другие карты.
www.moya-planeta.ru
При копировании материалов ссылка на сайт обязательна.
Просмотров: 189
