Искусство фокусов и продаж
Давно известно, что специалист за три часа может заставить человека «вспомнить» то, чего в реальной жизни не происходило. Объект воздействия при этом в деталях описывает события и несуществующие предметы. Профессиональный фокусник и ученый Джей Олсон провел исследование, раскрывающее некоторые детали механизма воздействия на психику людей.
Главная цель исследования, проведенного вместе с учеными канадского Университета Макгилла, заключалась в том, чтобы помочь людям делать самостоятельный осмысленный выбор и меньше поддаваться внешнему воздействию в обычной жизни. Напрроимер, в ресторане люди с большей вероятностью закажут блюдо, которое в меню находится в начале или в конце страницы, нежели находящееся в середине списка.
Известно, что люди бессознательно предпочитают выбирать более яркие и привлекающие внимание варианты — будь то карта фокусника или какая-либо вещь в супермаркете. При этом сам фокусник может знать, как добиться определенного эффекта, но также не понимает, почему его методы работают.
В процессе исследования Джей Олсон подходил к людям на улице и просил их выбрать одну из карт, в то время как он быстро «пролистывал» колоду перед глазами зрителей. Сам процесс занимал примерно полсекунды, так что выбор надо было сделать быстро. Олсон использовал методику, позволяющую сделать одну карту «целью»: эту карту он показывал чуть дольше, чем остальные, привлекая к ней внимание. В результате 98% участников выбрали именно эту карту, причем 91% из них были уверены, что они сделали этот выбор сами, без малейшего влияния со стороны.
Другой эксперимент с участием 1000 человек показал, что в ответ на реплику «Выберите игральную карту» большинство выбирает туз пик или же червовый туз, короля или даму. Если же вопрос будет сформулирован иначе, то будут выбраны другие карты.
При копировании материалов ссылка на сайт обязательна.